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空压机销售员业绩不好常犯的12个错误

空压机销售员业绩不好常犯的12个错误

生意不好,有些空压机销售员往往都理直气壮的将责任推卸给大的市场环境!当然,我不能说经济环境完全不是影响业绩的因素,但是销售人员的责任就是在经济环境不好的前提下提高销售,这样的空压机销售员才是一个好的销售员!

让老客户的再次购机率增加10%,这应该是不难办到的事情;

把新客户的购机数量提高10%,这应该是不难办到的事情;

客户购买我们机器的数量提高10%,这应该是不难办到的事情;

使客户购买频率提高10%,这应该是不难办到的事情;

提高效率的前提下增加销售人员10%,这也是不难办到的事情。

如果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情,销售就能提高50%!

一直以来,我们空压机销售人员通常会犯以下12个简单的错误,从而会影响销量的提升。

1.不了解自己的机器。不了解自己空压机的销售是不称职的空压机销售。你自己都不是百分百了解自己的空压机,还怎么介绍给客户?

2.不倾听顾客,急于推销机器。请记住这句名言,“卖一个客户自己想要的东西,比让他买你有的东西容易很多”。

3.不善于“向上销售”。一个人来买鱼钩,能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船,能不能卖他一个鱼竿?很多时候,卖贵的产品比卖便宜的更好卖,当然也更值。

4.对自己没有信心。几乎没有客户像空压机销售人员那样了解自己的的机器、企业和行业。大部分情况下客户也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心,是因为自己不专业。

5.不了解推销的要点。要点就是让顾客了解你的机器,明白它的益处,信任你这个人,打消顾客的疑虑,要求顾客做决定。

6.只做一次努力就放弃。这是最傻的做法。销售成功通常要4-11次顾客接触,在此之前放弃,等于前功尽弃。也许下一次拜访你就“柳暗花明又一村”了!

7.虽然做多次努力,但每次都用同样方式。结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客,能大大提高成功的概率。

8.不善于分配自己的时间。把时间平均分配在所有顾客身上,而不知道顾客有大小轻重之分。金牌空压机销售通常不是客户数量最多的,而是能抓住重要客户的人。

9.不每天都反省自己的做法。每个销售方法都是有寿命的,好销售每天总结,每天反省,不断尝试新的做法。

10.不善于从做得好的同事那里学习。同一个公司、同行业其他公司,从做得好的空压机那里学会几招,你的销售业绩就会慢慢有所提升!

11.不定业绩和投入目标。没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒绝对很多人来说是件痛苦事,因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入(花多少时间和顾客通话、交流等),没有投入就没有产出。

12.不培养和顾客的长期关系。只是卖机器时才想起顾客,这样做,顾客不理睬你是再正常不过的事情。

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